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Direcionar a demanda por sedimentos de serragem ao vender equipamentos de combustão particulada?
- May 28, 2018 -

Em abril deste ano, a ser realizada em Atlanta, a conferência internacional sobre biomassa e feira eu participei da minha primeira associação de indústria de biomassa de mesa redonda, para discutir nossa vantagem comparativa de indústria de subdivisão e as notícias do dia.Representantes da associação de energia de biomassa, o biogás Comissão, a comissão térmica de biomassa e a aliança de energias renováveis também participaram.

A reunião proporcionou-me outra oportunidade para discutir a Operação 100k, a iniciativa estratégica do Instituto de Combustíveis de Pelotas para vendas anuais de equipamentos de aquecimento. Enquanto preparava minhas anotações naquela manhã, fiquei imaginando se seria possível descobrir o que o mercado teria sido. como se a Operação 100k tivesse sido lançada há 10 anos e tivesse sido bem sucedida.

Em breve, abri uma planilha e preenchai a célula com dados de vendas publicados em junho de 2017 na revista Hearth & Home.Então, montei uma fórmula para calcular o excesso e a deficiência anual.By the way, nos últimos 10 anos, as vendas de particulados equipamentos de combustão têm sido decepcionantes (141.208 em 2008). Mesmo com o uso excessivo em 2008, a indústria perdeu quase 100.000 unidades por ano em vendas de equipamentos entre 2008 e 2017, para quase 350.000 unidades.A partir daí, comecei a quantificar o impacto anual de essas vendas perdidas.

Para entender melhor a influência dos membros dos produtores de combustível de pelotas, estimei a perda de demanda. Eu assumi que o consumo de pellet desses dispositivos foi de 2-3 toneladas / unidade por ano, com um intervalo de cerca de 700.000 a 1,05 milhões de toneladas.Total médio de atacado de US $ 185 a tonelada, isso significa receita entre US $ 195 milhões - US $ 1,29, para não mencionar nossos parceiros varejistas a jusante produzirão lucro de US $ 4.000 a US $ 60 milhões (de acordo com o preço médio de varejo por tonelada menor que o preço médio de atacado por tonelada). Em geral, as perdas anuais de receita são de US $ 170 milhões a US $ 250 milhões.

Nossa indústria não pode permitir mais uma década de vendas reduzidas de queimadores. Diante da Numbers da década passada, nosso plano de vender 100 mil queimadores de partículas por ano parece assustador, mas apoiar a demanda, concentrando-se nas vendas de queimadores, é uma prioridade. “as empresas precisam estar o mais perto possível de sua capacidade produtiva para maximizar seu potencial de lucro. A operação 100k reconhece isso e coloca a expansão do mercado no centro do investimento da associação de combustíveis com chip.

O desafio mais óbvio que temos de enfrentar quando tentamos mudar a demanda é a falta de contato com os consumidores para tomar decisões domésticas e regionais de aquecimento. Os produtores de pelotas só se envolverão se decidirem usar queimadores de pellets. fontes de combustível particulado de equipamentos, a demanda por pelotas de serragem não será afetada.Como uma indústria, devemos encontrar uma maneira de obter clientes para entender o valor do calor da pelota no início do processo de tomada de decisão.Este é o desafio que PFI tem resolvido.

A boa notícia é que nossos membros têm um relacionamento próximo com os varejistas de caldeiras especiais no mercado. Se tivermos algum setor afetando o plano de demanda, teremos que reconsiderar esses relacionamentos, e os varejistas devem vender mais aparelhos de combustão de pelotas. faça um caso forte.

Temos que admitir que não sabemos todas as respostas, mas estamos dizendo, "como crescemos o mercado para nossos produtos?" Quanto mais pensamos sobre isso, mais certos estamos de que é a pergunta certa .